상품이 팔리게 하는 기술 pasona(파소나) 법칙

상품이 팔리게 하는 기술 pasona(파소나) 법칙

 

우리는 행복한 삶을 영위하기 위해 지금의 수입외에 또다른 수익도 많이 벌고 싶어 합니다. 하지만 벌기위한 기술을 필요로 합니다. 그러면 우리는 상품이 팔리게 하는 기술, PASONA(파소나) 법칙을 알고 이러한 방식으로 글을 작성하거나 영상을 제작 한다면 당신은 상품이 잘 팔리면서 다른 수익도 생기게 될 것입니다.

당신의 또다른 수입을 위해서 아래 글을 읽어 보면 새로운 세상이 열릴것입니다.

 

이글을 읽고 있는 대부분의 사람들은 pasona를 알지 못할 것입니다. 돈을 벌기 위해서는 어떠한 상품을 팔아야 하는데 그러한 방법이 필요해? 라고 생각을 할 수 도 있겠지만 상품을 파는 입장, 상품을 팔기위해 글을 작성하다 보면 상품을 팔기 위해 어떠한 글을 적지??? 왜? 내가 파는 물건은 팔리지 않을까? 같은 상품인데 장사가 잘되는 집은 무슨 방법으로 팔고 있을까? 또 글을 쓰면 어떠한 방법으로 작성해야하지? 등등 답답한 마음에 맨붕이 오기도 하고 가승이 답답하기도 합니다. 

 

이글을 작성하는 본인도 글을 쓰려고 할때 제목만 써놓고 한 참을  멍때리고 있기도 합니다. 상품을 팔려고 하면 어디서 써야 할지도 무엇을 어필해야 할지 생각이 나지 않을 때도 있습니다. 그런데 pasona를 배움으로서 어떻게 글을 써야할지를 그리고 어떻게 상품을 팔아야 할지를 안내하는 책자라고 생각을 하시면 되겠습니다.

 

pasona라는 것은 모든 내용을 팔거나 서비스나 어떠한 무형의 상품을 소개할때 아래와 같은 법칙으로 안내를 한다면 많은 판매를 할수 있을 것이라는 안내의 법칙입니다.

따라하시고 또 다른 수익을 만들어 가시기를 바랍니다.

P(problem, 문제) : 구매자가 직면한 문제 또는 고객이 간절히 원하는 욕구를 명확하게 짚어낸다.

A(affinity, 친근감) : 구매자와 같은 아픔 또는 같은 욕구를 갖고 있다는 것을 스토리와 오감을 통해 묘사한다.

S(solution, 해결책) : 문제를 해결할 수 있거나 욕구를 실현할 수 있는 방법이 있다는 것을 알려준다.

O(offer, 제안) : 구체적인 제안을 한다. 샘플, 모니터, 테스트, 가격, 혜택을 명시한다.

N(narrowing down, 한정적 제안) : 한정적 제안을 받아 들이면 문제를 해결할 수 있거나 욕구를 실현할 수 있는 사람이 충족시켜야 하는 조건을 말한다.

A(action, 행동) : 긴급하게 행동해야 하는 이유를 말하고 행동을 촉구한다.

 

글을 쓰거나 물건을 파는 초보자라 하더라도 위의 방식대로 물건을 팔기 위해서 여러분의 블로그에 상세페이지를 만들때 유용하게 사용할수 있고 그 효과가 뛰어나다고 생각합니다.

 

파소나 적용한 예시

잘못된 예시 

- 저희 상품은 국산이면서 순면을 사용하고 사이즈가 잘 늘어나 몇번을 세탁해도 보풀이 생기지 않습니다. 실리콘이 발목 뒤쪽에 위치해 있어 벗겨지지 않아요.

위 글을 읽어 보고 양말을 구매하려는 사람이 얼마나 될까요? 당신이 구매자 입장이 되어서 생각해 보세요. 

 

잘된 예시

- 5분만 걸어도 벗겨지는 양말 정말 스트레스 많이 받으시죠? (문제점을 지적함) 

운동 하려고 하면 말려서 발에 걸리는 양말 운동에 집중할 수가 없습니다. 답답한 마음에 양말 공장아들인 제가 직접 만들었습니다.  하주 종일 운동을 해도 벗겨지지않는 양말, 운동에 집중할수 있는 편안한 양말을 선보여 드립니다.( 친근함으로 접근)

100퍼센트 순면에 실리콘을 사용해서 피부자극이 없고 고정력도 좋아요. 특히 엄지발가락 주변을 두겹을 덧대서 구멍이 나지않게 했고요. 몇번을 세탁을 해도 보풀이 생기지 않아요. 양말 탄력이 좋아서 많은 분들이 번갈아 가면 신으시면 됩니다. 사이즈를 프리하게 신으세요. (해결책)

양말공장 아들이  답답한 마음에 이전에 문제점을 해결한 양말을 한묶음에 10켤레 16000원짜리를 단돈 1만원에 드립니다.

신다가 벗겨지면 말씀을 하세요. 환불해 드리겟습니다. 양말공장 아들이 자신있게 말씀드립니다. 많이 구입하세요.

>> 위와 같은 글이 바로 양말이 팔리게끔 만드는 법칙 "파소나법칙"을 적용해서 작성한 글입니다.

 

위 내용의 글을 읽어 본후 신뢰는 판매후기가 말을 해 주는 것이다.

위글만으로 사람들은 50%정도만 신뢰를 하고 많은 후기들이 생겨나면서 100%신뢰를 통해서 많은 양말이 판매가 이루어 집니다. 그러니 구매해 주신 분들에게 사용하시고 난 후기를 이끌어 내는 것이 중요한데 조그마한 이벤트를 통해서 많은 분들이 후기를 작성을 유도해 주는 것도 한 방법이겠네요.